董明珠做了这3件事,昙花一现不是我们想要的

作者: 新闻资讯  发布:2019-09-14

董明珠曾在央视颁奖晚会上与雷军定下10亿赌局

南都讯 随着格力电器和小米集团先后发布2018年营收数据,无数吃瓜群众围观了五年的“十亿赌约”终于有了结果:董明珠赢了。

2017年伊始,格力又再次被置于风口浪尖,这一次是因为格力手机。 1月8日,界面新闻记者率先报道了格力要求员工在春节后使用格力手机的消息。 两天后,1曰10日,出席“2016十大经济年度人物”活动的董明珠,对此公开回应称:“(要求格力员工使用格力手机)不是买,是送的。我去年成为网红,就是我给我的安装工加了100元,为我的员工每个月增加1000元,年底我们发奖金平均每个人有10000元,而且还给他们送了一部手机。” 此前董明珠表示,格力手机三代也正在研发中。但截至目前,格力从未对外公布手机的销售情况。 即便如此,这并未影响有关格力手机品牌的传播效应,有关格力手机的消息频频出现在公众视野。这很大程度上得益于董明珠让格力成为了“热搜”体质,她把自己与格力紧紧地捆绑在一起。 而在刚刚过去的2016年,一整年,董明珠都以自己的“网红体”一次又一次抓住了观众的眼球。比如格力收购银隆汽车失败,这件事情的热度从2016年5月一直持续到年末,全程闹得沸沸扬扬;最终以董明珠个人联合万达集团、江苏京东邦能投资管理有限公司等五家企业,共同增资30亿元,获得珠海银隆22.388%的股权而告终。 近日,银隆原投资者之一众业达发布公告显示,董明珠个人投资10亿元持股7.4627%。 实施上,从董明珠当上格力电器掌舵人以来,格力和董明珠一直是大家谈论的焦点之一。 “营销女王”董明珠 董明珠成为格力代言人是从与万达董事长王健林一起拍广告开始的。 2014年,成龙与格力的合约期满,董明珠自己来当格力的代言人。她当时表示:“请成龙做广告要花1000多万元,自己做广告一分钱不用花!” 随后,董明珠与王健林开始了第一次广告合作。这个广告的内容是,董明珠在广告中表示,新品光伏中央空调可实现不用电费,而是使用太阳能。王健林回应称:“那我每年可以节约电费10亿。” 这个广告一度引起了大家的热议,同时也把外界对格力从研发创新的印象转向了营销。从这一刻开始,董明珠与格力就逐渐地捆绑在一起,当大家谈论到董明珠时,必然想到了格力,反之亦然。 除了广告效应,还有的就是董明珠在公众场合的言论。 2013年12月,在央视“2013中国经济年度人物评选”上,雷军向董明珠发起赌约称,“小米如果五年内营业额无法击败格力,自己输给董明珠一块钱。”当时董明珠也不示弱,直接反驳雷军观点并暗指只注重营销的企业难以长足发展,还还击说,“一块钱不要再提,要赌就赌10个亿。” 当时的小米也是红极一时的互联网兴新公司,备受追捧。董明珠这一赌约也成为后来她每次出席活动,大家必问的话题。 2014年,董明珠又同样以惊人言论炮轰小米和美的。那一年12月,小米科技斥资12.66亿元入股美的集团,而当时,互联网风正刮得劲,传统企业都在朝互联网方向转型。董明珠对此次合作给出的评价是“两个骗子公司,是小偷集团”。 一个是指美的此前因被判侵权格力专利,法院判其赔款200万元;另一个则是指小米在印度市场遭遇专利问题。 董明珠每次较为大胆的言论都与格力相关,比如她说“格力手机是全世界质量第一的手机”等等,这么说的直接后果就是:董明珠就是格力,格力就是董明珠,她成功把自己变成格力的标签。 从某种程度上,这种捆绑对董明珠来说更是一种自救的方式。比如董明珠在竞选格力电器CEO时,靠着小股东的支持,PK掉了国资委的候选人周少伟。而格力电器又是格力集团最赚钱的业务,一位接近格力的人士告诉界面新闻记者:“董明珠必须高调代言,必须有知名度和曝光率,必须代表格力电器,必须和格力电器捆绑在一起,才能让当时蠢蠢欲动的行政权力投鼠忌器,才能在必要的控制权争夺中,获得足够的第三方的支持。” 然而董明珠还不满足于仅仅跟格力捆绑,此后她又开始为“中国制造”代言。2015年,董明珠一改格力宣传标语,由“好空调,格力造”变成“格力,让世界爱上中国造”,把董明珠和格力变成”中国制造”、“民族企业”的代言人。 这句标语除了铺天盖地的广告,也让她在拒绝“野蛮人”敲门时,有了更多的话语权,比如在格力收购银隆时,在格力可能遭遇宝能系举牌事件时,董明珠都获得了更多的话语权。 一位业内人士明确告诉界面新闻记者:“格力还是拥有一定的技术的,对于这种技术型企业,国家当然要保护,当然董明珠此前大肆宣传,对格力度过这一难关还是有帮助的。” “投机者”董明珠 营销只是董明珠的一部分,在业务发展上,她也是一个投机者。 近几年,国内空调行业逐渐变冷,对于只卖空调的格力来说,是一个急需突破的问题。2014年,格力推出光伏空调。 一位从事新能源研发的业内人士告诉界面新闻记者:“在家用或者商用领域,光伏空调目前还是一件不太可能的事情,这需要牵扯到配电的问题,很难解决。” 那么为什么董明珠想要做光伏空调呢?界面新闻记者了解到,2013年下半年,国务院发布《国务院关于促进光伏产业健康发展的若干意见》,这其中最重要的几个文件和政策包括《财政部关于分布式光伏发电实行按照电量补贴政策等有关问题的通知》、《国家发展改革委关于调整可再生能源电价附加标准与环保电价有关事项的通知》和《国家发展改革委关于发挥价格杠杆作用促进光伏产业健康发展的通知》等。 但其实光伏空调是受到了上游产业技术瓶颈的限制。一位新能源方面的从业人员说:“光伏太阳能发现主要是用的是薄膜,在现阶段它的转化率比其他方式要高,可以达到17%左右,但是想要达到一个商业用电,得找到相当大的一块空地铺上薄膜,且不计成本投入的安装使用。当前行业都在解决的是提高转化率,如果能够达到更好的转化率,成本会更低,而可行性会更高。” 由于成本太高,光伏空调的销售情况并不好,据光伏行业相关人员介绍,600kw的格力光伏直驱变频离心机装机,成本高达500万元,并且还需要5000平方米左右的屋顶(家用的可以用5kw的机组,也需要50-60平方米的屋顶)。 此前格力方面表示:“2015年,针对大型场所的格力光伏直驱变频离心机签单11台,其中10台在国内,分别在保定、广州、石家庄、珠海等地,1台销往伊朗首都德黑兰;针对中小型场所的格力光伏直驱变频多联机签单125台,其中17台在国内,分别在天津、上海、珠海,108台销往马来西亚。” 而到了2016年,格力并没有过多公布该部分数据。 而据一位商用中央空调行业的从业人员透露:“万达现在没有在用格力的光伏空调。” 界面新闻记者也询问过一些格力的中央空调的代理商们,他们表示还没接触过格力光伏空调这款产品。 不过也是凭借这款光伏空调产品,2014年底,格力获得15项国家发明专利,1项国际领先,格力称该公司光伏直驱变频中央空调利用太阳能发电直接驱动空调机组运行,省去光伏逆变上网的逆变损耗及进空调的整流环节损耗,提高光伏能利用率约6-8%,还可省去再单独配备的并网逆变器的投资以及场地安装费用。 然而格力2014年开始宣传的光伏空调,可能要到2020年甚至更久之后才会有市场。近日,国家能源局发布的《太阳能发展“十三五”规划》中,提出到2020年建成100个分布式光伏应用示范区,园区内80%的新建建筑屋顶、50%的已有建筑屋顶安装光伏发电。 光伏只是格力紧跟政策的一个例子,在2015年,中国政府发表的《中国的军事战略》白皮书,白皮书强调贯彻新形势下积极防御军事战略方针,加快推进国防和军队现代化。 此外,中国制造2025规划重点发展的十大智能装备也涉及大型飞机、航空发动机及燃气轮机、民用航天、海洋工程装备及高技术船舶等一批军工创新产业、重大工程。 也许是巧合,2015年底,格力发布消息称,中国航天科工集团公司与格力签署战略合作协议,双方将在信息安全、仿真、大数据、国际业务、三“哑”改造、机器人、智能家居等多个领域展开合作。格力电器半年报中也有披露,格力电器自动化设备研究制造主要围绕工业机器人和高档数控机床两大领域发展,消息宣布当天格力逆市上涨4%。 也许前两件事情,是处于格力产品和技术的拓展,那么董明珠心心念念想要参与的银隆汽车,就是跟格力目前业务关系不太大的一次跨界。 据界面新闻记者从业内人士处得知,在动力电池十三五纲要,科技部新能源重大项目规划中,高能量比是国家支持的动力电池发展方向。 而董明珠看好银隆的电池技术。一方面是政策的引导,另一方面是银隆需要这笔钱。“银隆和投资人之间有对赌协议,必须在2017年上市,而董明珠又看好这个项目,她所想的是更长远的产业布局。而且银隆上市后,按照目前的扶持力度,还会有所上涨。对于董明珠来说,是赚的”。 跟着董明珠一起投资银隆的王健林也公开表示,5亿元投资并非投向银隆的电池,他看重的是储能业务的前景。 在一部分支持董明珠人士的眼里,董明珠做的这些事情,虽然都需要几年之后才能看出成效,但有利于她与国资委的博弈。而新上任的格力集团董事长周乐伟就是国资委为格力电器未来几年做的准备。 不管董明珠日后会如何处理银隆跟格力的关系,但从目前来看,董明珠一直在增持格力,在2009年2月,最后一次通过股权激励将所持格力股权增持至940万股之后,从2014年3月开始,董明珠开始通过竞价交易实施密集的增持行动,在2015年9月一个月内实施了13次增持,股权总数达到4382万股;2016年1月14日-2月5日不足一个月的时间内,董明珠又实施了9次增持,将其持股额增至4428万股,最近一次购入格力股票是在2016年9月23日,以21.49的价格增持2万股,持股额上升至4430万股。 江西省出资监管企业监事会主席王成饶在董明珠被免任格力集团董事长之后表示:“董明珠在耳顺之年愿意以自己的大半生荣誉与财富的积累为赌注,跨界进入手机和汽车行业瞎折腾,是她还有宏愿没有实现。”

与其他请明星代言的广告不同,为了实现上述广告中“中央空调不用电费”的承诺,格力掌门人董明珠亲自披挂上阵,倾情演出。而广告中另一位免费充当形象大使的,是大家熟悉的商业巨子王健林。双方强强联手,吸引了很多眼球。

五年之约,雷军以约200多亿元之差落后了。时间回到2013年12月,在中国经济年度人物颁奖典礼上,小米董事长雷军喊话格力电器董事长董明珠:“请全国人民作证,五年之内,如果我们的营业额击败格力的话,董明珠董总输我一块钱就行了”。董明珠当即回应:“第一,我告诉你不可能;第二,要赌不是1块钱,我跟你赌10个亿。”格力和小米的10亿赌约就此开始。

业内把光伏空调,这种不用电的空调看做颠覆家电行业的一种创新。董明珠对光伏空调也寄予厚望,信心十足。她表示,摒弃之前的明星代言,她亲自“上马”,就是要给消费者以承诺:

不久前,董明珠提出了新目标:“到2023年销售目标6000亿元”。有网友点赞道,这几天董明珠主动站台推销的产品除了空调,还涉及智能家居、厨房,显示了格力多元化布局,力拼2023年销售目标的决心,作为中国实体制造的代言人、“超级网红”,董明珠是好样的。

董明珠:当然好了。我们自身已经试用了一台空调,我们自己消耗了180万的电费,同时我们还挣了90万的成本回来。

董明珠在文末表示,企业不仅要追求经济效益,更要讲求社会责任担当,实现经济价值、环境价值与社会价值的协调统一。

董明珠说,企业要想永生的秘籍是“不断挑战”自己。对于互联网,只要有利于消费者,有利于降低成本,格力也会尝试,甚至不排除和阿里巴巴马云合 作的可能。作为全球空调领军企业的“掌门人”,已经深深烙上董明珠“印记”格力电器,将会怎样在转型期的中国,互联网兴起的大背景下,推陈出新,创新前 行,我们拭目以待。

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董明珠所说的会卖空调,绝对是擅长的意思。1992年,她个人在安徽的销售额突破1600万元,占到整个公司的 八分之一。1994年,董明珠出任格力经营部部长,一年间,格力的的营业额从4亿增长到28亿元。2001年董明珠担任总经理,12年间,格力的营业额从 60亿猛增到1200亿。董明珠也被称为“营销女王”。在与中国之声的对话中,谈及当年的销售数字,60岁的董明珠可以脱口而出。而她所说的会卖空调,也 包含“专注”的意思。她说,有的企业通过关系、后台等“潜规则”拿到市场,格力依靠的是产品的技术和质量:

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她,被称为“家电女王”,与她相关的词大多与“霸道”、“强势”有关;她,从1990年的一名普通基层销售人员,到今天全球最大空调企业的“掌门人”;她就是位列福布斯亚洲商界权势女性榜第十一名的企业家,在第八届夏季达沃斯论坛上以导师的身份和与会嘉宾分享对于“创新”的经验与感悟的格力电器董事长董明珠,背后有哪些不为人知的故事,又如何定位自己?

20日,董明珠自媒体大篇幅介绍了格力电器打造的“格力零碳健康家”产品。这是格力研发的一套智能家居解决方案,包括了光伏能源系统、光伏空调、空气管理系统、健康管理系统以及安防管理系统等,并可用语音、格力物联手机、静脉智能门锁等进行控制,借助先进的能源管理系统,可实现生活用电零电费。

一款不用电的格力光伏空调,为什么能促成董明珠和王健林,两位中国顶级企业家以零片酬,在广告中“携手出镜”?董明珠给出了答案:

1月19日,小米集团公布2018年实现总营收1749亿元,同比增长52.6%,经调整利润86亿元,同比增长59.5%。而此前1月16日晚间,格力电器发布公告称,预计2018年营业总收入2000 亿元- 2010 亿元,去年同期1500 亿元。预计盈利260亿元–270亿元,去年同期盈利224 亿元,同比增长16%-21%。

记者:这个广告后空调卖得好吗?

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董明珠:我,就是一个会卖空调的人。

21日,董明珠自媒体介绍了格力一款名为“双向流新丰空调”的新产品,紧接着于22日发布了采用新一代精准控温的格力大松百香煲。董明珠变身推销员,为这款电饭煲打起了广告,称赞“我们现在的电饭煲跟其他品牌比,煮出来的饭不仅口感好,营养成分也高。市场一定要不断去创新,要生产更多消费者喜爱的产品”。

董明珠:这需要看你用什么来比嘛,因为我今年本身的目标就是200亿,目标200亿。1200亿增长200亿,1200亿到1400亿,不能像过去的百分之二十、三十,用百分比来确认它的目标实现。而我们目标的实现就是每年固定了200亿的增长目标来锁定的。

“5年之约”结果出炉引发舆论热议之际,董明珠却没有在媒体公开露面就此置评,董明珠这两天在忙什么?南都记者留意到,20日至今,董明珠做了3件事,透过其官方微信公众号“董明珠自媒体”,积极为自家推出的创新产品“吆喝”。

董明珠:也没有特别的。光伏空调最大的特点就是不耗电。如果我们把中国的市场全部用作光伏空调,就意味着我们节约了百分之三十的电源这种资源的 消耗。那谁是用电最大的大户呢?那就是王健林,他也用我的空调,有了这样的技术推荐给他,他当然欣然接受。所以他愿意友情赞助来做这样一个广告。

记者:用一句话您怎么评价自己?

记者:看来还是对这个广告很满意的。

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董明珠:我的信心来自于,第一它不是手机行业的老大。第二个我觉得格力电器最大的不同,它不是一个简单的组合工厂。它是一个能创造上端核心技术的企业。所以我想跟小米赌的是我们能不能,谁能成为一个百年企业。无论盈利也好,规模也好,如果没有一种可持续性的保障的话,那都是昙花一现,那不是我们所想要的企业。

董明珠:我从来没有认为我下滑。

今年3月份,一条电视广告给不少人留下了深刻的印象,很多普通消费者,就是通过这则电视广告认识董明珠的。

董明珠:这到12月份才知道。

董明珠:格力电器从来都对自己很高的要求。只走专业化道路,绝不做投机生意。虽然房地产很赚钱,大家都进去。在我们家电行业,几乎没有一个企业是不搞房地产的。格力可能是一个例外,唯一一个没有搞房地产的企业,就是格力了。

董明珠:因为不是广告给我们实现了销售,它确确实实是产品,给消费者带来了改变。而且这个空调成了发电站,我有多余的电,通过我发转换到城市电网中去,这是非常有意义的。

记者:目前我们还有下滑的趋势吗?

在今年国内家电行业整体低迷的情况下,格力在第二季度的业绩增速也有所放缓。对于能否完成今年1400亿的目标,董明珠的回答坚定、干脆又略带强势:

记者:可是这数字显示的在下滑啊?

董明珠在14年前的自传《棋行天下》中说,“自己从来没有失误过,自己不认错,自己永远是对的。”现在与记者对话过程中,她再次确认了这样的评 价。这种刚硬、执着、不服输的性格也体现在和雷军的“亿元”豪赌上。2013年,雷军表示五年内如果小米模式的营业额击败格力,希望董明珠赔自己 1元,董明珠当场回应,如果被击败,愿意赌10亿元。时至今日,董明珠对小米的看法仍然没有改变:

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